会社の買い物は平均13人がかかわる集団戦です。BtoBマーケティングでいま主役になりつつある「購買グループ」という考え方を、ABMの誕生(2003年)からリード中心の限界、日本の稟議文化との意外なつながりまで、公開調査から深掘りします。