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セミナーの集客はタイトルで決まると言われますが、その根拠はどこまで確かなのでしょうか。577万クリック分の見出し実験が示す意外な結果、業界ベンチマーク、実務の定石を突き合わせ、申し込まれるタイトルの条件と限界を整理します。

研修で当たり前に登場する4P・SWOT・AIDMA。実は全部、特定の人と時代の発明品です。4Pは1960年の教科書、AISASは電通の商標、そしてSWOTの起源は2023年の論文でようやく解明されました。定番の道具の製造年月日を調べます。

会社の買い物は平均13人がかかわる集団戦です。BtoBマーケティングでいま主役になりつつある「購買グループ」という考え方を、ABMの誕生(2003年)からリード中心の限界、日本の稟議文化との意外なつながりまで、公開調査から深掘りします。